个人简介：

刘波，男，我校2001届机械电子工程专业校友，现任深圳市畅鼎实业有限公司总经理、深圳狮子会宾治（奔驰）队创会副会长，萍乡学院广东校友会创会执行会长。

漫漫征程逐梦人，何畏！

“汗水比泪水更有营养，站着比坐着更有力量”，人生之路充满困难，我们都在不断挑战着，刘波学长也是这漫漫征程中的一员。在别人看来，他是一个闪烁着光芒的人，耀眼十分，但深入交谈后才发现，所有光鲜亮丽的背后一定有着与之相匹配的汗水与努力！

1998年，萍乡高等专科学校（即现萍乡学院）的门口站着一个稚气未退的男孩，奋战无数日夜的他终于站在了这里!他就是我们的刘波学长，一个称不上有天赋但却有无穷毅力的人，带着他对大学的憧憬和渴望，战胜一切挑战——父母的反对声、邻里的怀疑眼光与议论、家庭经济生活压力，来到了这梦开始的地方。“我要上大学”是他心中的唯一信念，他暗下决心：“进入大学如此不易，我一定不能浪费我的大学生活！”

的确，他做到了！面对多姿多彩的大学生活，在同学们都沉醉于其中时，他没有选择放纵自己，他决定通过参加学校组织锻炼自身的能力，他“盯上”了一个“苦差事”——学生会主席，这是一个没有任何经济回报，需要付出许多时间和精力而且有时不易被同学理解的职务，但是竞争却很激烈。

面对一群优秀的竞争者，他突然觉得自己似乎毫无优势。怎么办呢？他最终战胜了内心的恐惧，告诉自己：“既然选定了目标，就要永不放弃、敢于拼搏！”他明白，竞选主要看演讲！于是开始锻炼自己的演讲能力。记不住演讲词，就从早到晚反复背诵；表情不理想，就对着镜子反复练习；演讲内容不够精彩，就日思夜想反复推敲。对目标的执着追求，让刘波学长将演讲的每一个细节都琢磨透，直到令自己满意。站在竞选的演讲台上，他口若悬河，思维缜密，仿若一位富有激情、思想且口才了得的领导者，仿佛所有能力都是与生俱来一般，现场评委皆为其感染！最终他如愿，成功竞选上主席之位！

从中我们可以知道，不是每一场表演都是“白天鹅”的出演，也有为之默默努力无数次的“小丑鸭”，用学长自己的话来说，便是这样：“水里游着一群漂亮的鸭子，你看到它们悠然自得，却没看到它们的双掌在水里拼命划拨的样子！”每一个精彩的瞬间，都是无数汗水的结晶，亦如他今后的所有拼搏。

闯荡打拼“百万人”，何难！

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨”，然而，所有的机遇也只会垂青有准备的人。刘波学长进入润滑油行业的初衷十分简单，为了更快地偿还清老家建房欠下的外债，他渴望拥有一份收入丰沃的工作。他想，“富得流油，最赚钱的行业大概就是石油行业了吧”，于是他就这样跨入了润滑油行业。

2002年初春，一个年轻人拎着沉重的行李孤身一人来到了深圳，这个年轻人便是我们的刘波学长，在偌大的深圳，他的存在显得无比渺小，而谁又可以预见这样的一个普普通通的年轻人在未来三年的时间里能够创造令人惊叹的成绩呢？没有人可以，只有他自己心中有答案：他一定可以！

他来到深圳龙岗的东莞市国光贸易有限公司深圳龙华办事处宿舍，销售经理略微客套地向他介绍了一下办事处的大致情况，随后便离开了。这是一个两房一厅的宿舍，在客厅里只有一张上下铺的床，一阵寒暄后，同事们都回到自己的房间，独留他一人在客厅无所适从。但是，一个月后，销售经理却在这个宿舍里专门为这个“毫不起眼”的年轻人腾出了最好的那间房。

初次接触销售业务，公司仅为刘波学长配备了一个公文包，没有任何的客户资料，一切从零开始，需要自己去开发客户资源。然而，对于“与生俱来”的领导者刘波而言，这并不算什么难题！“主动，见人就问！”他用这样一句简单精炼的话总结他的业务心得。刘波学长拜访的第一家客户是在大门口遇见的一个人，他不曾多想便直接向前询道：“您好，我是东莞市国光贸易有限公司的销售，想向贵公司老板推荐我们最新研发的润滑油，劳烦您引荐一下！”令人意外的是，对方竟是自己需要拜访的老板的弟弟。就这样，因为自己的主动，刘波顺利与客户建立对接，最终成功拿下了这一大单，当月业绩位居全公司首位。就这样，因为刘波学长出色的业务能力，他备受瞩目，在不到两年的时间里从业务员被提拔为业务经理，成为所有业务员当中晋升最快的那一个。2004年，更被委以重任，在深圳龙岗建立东莞市安美润滑科技有限公司，并担任负责人。

办公选址、购买设施、装修配置……虽进入职场不久，但创办新公司的一系列事务他都处理得游刃有余。与此同时，更自行组建好安美销售团队，2005年2月，在不到半年的时间里，他凭着一股闯劲和超强的目标感，带领团队成功冲破100万的月销售业绩，创造集团历史，引起轰动。“刘百万”的美誉从此而来，由此传开，人人皆知。

从成功中走来，刘波学长向我们总结他的“百万”经验：要培养一支战斗力超强的业务团队，选人是第一步，“人选好了则事半功倍”，而选人的标准，则是业务人员对于成功的渴求与热情。除此之外，清晰而可衡量的目标与不达目标誓不罢休的决心也至关重要。

厚积薄发“创业人”，何惧！

“未出土时先有节，已到凌云仍虚心”，虚心使人进步的道理为人所熟知，但是又有多少人能够做到呢？成功来得太快，骄傲和自满令刘波学长内心不断膨胀却不自知。因与集团领导的一次冲突，他被自己亲手组建的龙岗团队投票而出。意外的“下车”对于刘波学长而言，这是一场堪称滑铁卢战败的打击。